葉中平  

在金融海嘯還未見底的環(huán)境下，在本月11日順德區(qū)梁維東區(qū)長、蘇偉波副區(qū)長、經(jīng)貿(mào)局劉怡局長等領(lǐng)導與在順德投資的約十家外商企業(yè)召開了座談會。在會上，我也發(fā)表了一點意見，希望能夠通過做好內(nèi)銷，帶動順德的招商引資。而會上劉局長介紹了，政府也在規(guī)劃幫助企業(yè)內(nèi)銷的方案，并計劃按行業(yè)分布進行，我們期待著這工作的落實。這工作做好了，順德招商引資的工作就有新的賣點。

順德近年在招商引資上成效無疑是顯著的，但在今天的環(huán)境下，順德的招商引資要繼續(xù)成功，在順德作為廣東省科學發(fā)展的試點和保增長上作出貢獻，這意義更為重要。第一，全球信用緊縮，流動性不足，如果順德仍然可以吸引海外資本前來投資，這是順德投資環(huán)境極好的證明，會產(chǎn)生良好的帶動作用和集聚作用；第二，最重要的是，金融危機中，順德利用任何其它渠道的資金來發(fā)展，獲得資金的成本都會比世界經(jīng)濟昌旺時要高很多，過去的一元與現(xiàn)在的一元，意義是不同的。

那么，我們憑什么吸引資本呢？而順德依靠土地、勞動力的成本較低而產(chǎn)生的“比較優(yōu)勢”不可能再持續(xù)。在這種情況下，我認為應該強化另一個招商引資的優(yōu)勢——就是背靠一個有13億人口且在高速發(fā)展的龐大市場的優(yōu)勢。

在國家大力拉動內(nèi)需的今天，這個巨大的市場優(yōu)勢是明顯的，大量的外資企業(yè)都想在這個市場上取得份額。但現(xiàn)時的內(nèi)需市場進入門檻很高，且一直做出口的外資企業(yè)也嚴重地欠缺這方面的經(jīng)驗和人才。如何能使這優(yōu)勢成為現(xiàn)實？今天各地政府都認識到要扶持企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，并已開始著手這方面的工作。相信順德政府也已在出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷問題上有所設想，若能于此有所突破，將會成為做強順德的新優(yōu)勢。

各地政府都希望通過做好區(qū)域品牌，來推動產(chǎn)品的內(nèi)銷，這方向是對的。但這與區(qū)域形象、商業(yè)品牌的操作技術(shù)有關(guān)，短時間內(nèi)難以起到作用。在現(xiàn)時，政府不妨從另一條路幫助企業(yè)，將資源用到給企業(yè)減低拓展渠道的成本上，鼓勵順德企業(yè)形成強大的渠道優(yōu)勢，從過去的先制造產(chǎn)品再找渠道，發(fā)展到擁有渠道后整合產(chǎn)品供應。具體有如下幾點的想法：

1、對做內(nèi)銷的企業(yè)實行補貼，方法細則另行討論。

2、 鼓勵順德企業(yè)將其已有的一些國內(nèi)銷售渠道與不存在同類產(chǎn)品競爭的其它企業(yè)共享。政府對這類出讓渠道的企業(yè)實行扶持，從而做大順德幾家國內(nèi)的商業(yè)流通公司。

3、 鼓勵國際級市場調(diào)研公司和品牌創(chuàng)建企業(yè)為順德企業(yè)提供內(nèi)銷市場的消費者分析，及重新創(chuàng)建適合內(nèi)銷的品牌。政府對企業(yè)從事品牌和渠道創(chuàng)新的活動看做創(chuàng)新的一種予以補貼。

前段時間看兩會的一些采訪，見我讀書時的院長北大的厲寧教授也提出國家應幫助企業(yè)拓內(nèi)銷的意見，中小企的確期望這工作的落實。

（本文寫于2009年3月25日，作者葉中平系廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長，電郵forever1668@126.com，歡迎交流）