現(xiàn)時(shí)內(nèi)需市場(chǎng)的一個(gè)核心問(wèn)題是市場(chǎng)需求不足與交易成本過(guò)高。市場(chǎng)需求不足是大家都明白的事，那交易成本過(guò)高該如何理解？在內(nèi)銷我們的報(bào)價(jià)都比出口高，但最后結(jié)算的實(shí)收入?yún)s比出口低多了，因?yàn)橹虚g大量的隱性成本要開(kāi)支，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、條碼費(fèi)、退貨損失、保底費(fèi)……

極不平凡的2008年終于過(guò)去了，2009年的開(kāi)局將是在全球金融海嘯的影響下掀開(kāi)的嶄新一頁(yè)。作為中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)于2009年的展望與對(duì)策，我在這里發(fā)表一些個(gè)人看法。
　　從宏觀環(huán)境看，我們應(yīng)明白這場(chǎng)百年一遇的全球金融海嘯對(duì)中國(guó)的正面沖擊還未到來(lái)，現(xiàn)在影響我國(guó)的還是海嘯中心前的波浪，如同我們熟知的12級(jí)臺(tái)風(fēng)，臺(tái)風(fēng)中心快到時(shí)，天已變了、風(fēng)也大了、樹(shù)也動(dòng)了，但臺(tái)風(fēng)還是未登陸的，這是我對(duì)現(xiàn)時(shí)環(huán)境的判斷。
　　既然這場(chǎng)金融海嘯的正面沖擊還未來(lái)臨，那在這之前中小企業(yè)該如何做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備？
　　我認(rèn)為首先應(yīng)該解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。在2008年10月份，大宗工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格快速下降，對(duì)習(xí)慣大手準(zhǔn)備原料的企業(yè)應(yīng)在春節(jié)前后才能把庫(kù)存原料消化。手上的訂單，不少也應(yīng)該在春節(jié)前完工交貨付運(yùn)了。春節(jié)后馬上面臨出口訂單如何的問(wèn)題，能否繼續(xù)有訂單，這要取決于歐美國(guó)家圣誕的銷售情況以及進(jìn)口商庫(kù)存商品的處理情況，但從近幾日的情況看，歐美的圣誕銷售為40年來(lái)最差的，所以4月的廣交會(huì)就更能知冷暖了。十年來(lái)高速增長(zhǎng)的歐美市場(chǎng)，使作為全球制造中心的中國(guó)為此準(zhǔn)備了大量的生產(chǎn)能力，而這場(chǎng)海嘯使歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人民財(cái)富大幅銳減，再不能支持以前大量“先使未來(lái)錢(qián)”的生活習(xí)慣，這樣需求的減少量會(huì)是一個(gè)驚人的數(shù)值。在這需求大幅下降的情況下，供給也只能相應(yīng)地減少，這樣中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題就如海水退潮一樣，全面地顯露出來(lái)了。也就是講，出口企業(yè)必然要面對(duì)產(chǎn)能大量過(guò)剩的問(wèn)題。
　　產(chǎn)能過(guò)剩，就導(dǎo)致工廠減產(chǎn)、減員、關(guān)門(mén)的現(xiàn)象，這于春節(jié)后應(yīng)更為嚴(yán)重。而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需求的減少，就使原料生產(chǎn)也一樣出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格也會(huì)再走低。這時(shí)就更多出現(xiàn)“賤物斗窮人”的現(xiàn)象。所以我于2008年10月13日的《珠江商報(bào)》上發(fā)表的文章《現(xiàn)金是皇帝》（/shownews.asp?id=1047）的觀點(diǎn)，到今天我認(rèn)為還是要堅(jiān)持的。中小企業(yè)應(yīng)對(duì)之道還是要繼續(xù)壓縮庫(kù)存，裁減不必要的開(kāi)支，瘦身及強(qiáng)化管理，練好內(nèi)功。
　　如上所述的，在出口不能期望的情況下，內(nèi)需就成為大家目光追隨的焦點(diǎn)。中央拉動(dòng)內(nèi)需的4萬(wàn)億，中小企業(yè)可獲得多少？這是中小企老板們關(guān)心的又一重點(diǎn)。如果大量出口企業(yè)都反求內(nèi)需的話，后果會(huì)是如何？我認(rèn)為對(duì)一直未做內(nèi)銷或剛做內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，這并不能成為救命的稻草。在前幾天與順德中小企業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)討論內(nèi)銷時(shí)，我講現(xiàn)時(shí)內(nèi)需市場(chǎng)的一個(gè)核心問(wèn)題是市場(chǎng)需求不足與交易成本過(guò)高。市場(chǎng)需求不足是大家都明白的事，那交易成本過(guò)高該如何理解？在內(nèi)銷我們的報(bào)價(jià)都比出口高，但最后結(jié)算的實(shí)收入?yún)s比出口低多了，因?yàn)橹虚g大量的隱性成本要開(kāi)支，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、條碼費(fèi)、退貨損失、保底費(fèi)……大量于出口業(yè)務(wù)所沒(méi)有的費(fèi)用，都會(huì)出現(xiàn)，最后的結(jié)果是：以為有利潤(rùn)的，實(shí)為虧損了。而如果財(cái)務(wù)系統(tǒng)不能及時(shí)支持的話，到虧了一大筆數(shù)才知內(nèi)銷是大虧的。這樣的故事太多了，一個(gè)報(bào)紙上的消息，一位臺(tái)灣的食品生產(chǎn)商于上海進(jìn)入一個(gè)外資大賣(mài)場(chǎng)，做了幾個(gè)月，講要退出來(lái)不做了，但賣(mài)場(chǎng)告知他：他送的50萬(wàn)元貨品扣去合同條款所約定的扣款，他還要補(bǔ)現(xiàn)金若干才能退場(chǎng)，即不收這50萬(wàn)元貨款還未能脫身。我從1991年開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，這方面的事，也親身交了一筆不菲的學(xué)費(fèi)。對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，中小企業(yè)的期望是政府把秩序規(guī)范好，或有創(chuàng)新的適合中小企業(yè)的業(yè)務(wù)形式，這樣中小企業(yè)才能把握到的。
　　中小企業(yè)除了對(duì)政府寄予期望外，也應(yīng)從自身出發(fā)尋求應(yīng)對(duì)之道。我認(rèn)為中小企業(yè)自身的應(yīng)對(duì)之道在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是中小企業(yè)于2009年要花精力的工作，講創(chuàng)新就要講創(chuàng)新的定義。“創(chuàng)新”一詞是由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哈佛大學(xué)教授熊彼得（1883~1950）提出的，他認(rèn)為，創(chuàng)新是指：1.引入一種新產(chǎn)品；2.采用一種新生產(chǎn)方式；3.開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；4.獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；5.實(shí)現(xiàn)一種新的企業(yè)組織形式。中小企業(yè)于今天的惡劣環(huán)境下求生存，求發(fā)展，創(chuàng)新是必須的。創(chuàng)新不但只做創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還包括市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、替代原料的開(kāi)發(fā)以及管理創(chuàng)新開(kāi)發(fā)。今天的環(huán)境下，對(duì)企業(yè)家的創(chuàng)新的壓力與動(dòng)力都是極強(qiáng)的，因?yàn)橐鉀Q生存的問(wèn)題，所以企業(yè)家們應(yīng)選擇自己相對(duì)熟悉和有把握的領(lǐng)域進(jìn)行有市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)新工作。
　　對(duì)于廣大的中小企業(yè)2009年面對(duì)因?yàn)樾枨箐J減下的產(chǎn)能過(guò)剩，靠的是把握好出口方面還有的市場(chǎng)和還在發(fā)展中的內(nèi)需市場(chǎng)以及做好創(chuàng)新的工作，另一個(gè)方法就是大幅減少產(chǎn)能等待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。深信不少的中小企業(yè)會(huì)把握自己的情況作為決策的依據(jù)，來(lái)渡過(guò)今天這個(gè)改革開(kāi)放三十年來(lái)最冷的冬季的。
　　（寫(xiě)于2009年1月1日，作者葉中平系廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，電郵for鄄ever1668@126.com，歡迎交流）