摘自:2007年2月12日《珠江商報》記者：吳日輝  作者：葉中平

中國匯率浮動機制啟動已經一年多，人民幣升值帶給企業(yè)壓力的同時，也迫使企業(yè)嘗試各種應對方法。據記者了解，目前企業(yè)所采取的策略主要有：對沖機制、合同協(xié)商、外幣報價、使用外匯金融工具、出口產品結構調整等。外貿專家葉中平認為，長效之策是出口競合，使人民幣升值帶來的影響能真正反映再產品升值上。

可嘗試用歐元報價

葉中平多次撰文指出，2006年對歐盟的出口用歐元作為報價以及收取歐元。“去年數據表明，2005年12月30日的100元歐元對人民幣基準價衛(wèi)956.24，而到2006年12月31日這數據衛(wèi)1026.56，即人民幣對歐元貶值了7.35％。我們再看同一個周期的數據，兌損價由807.09上升到780.73，即人民幣對美元升值了3.27％。如果2006年你的企業(yè)真用歐元作出口收匯，那恭喜你了，你有了10.62%的額外收入（7.35％+3.27%）。10.62％的比率對只有幾點利潤的企業(yè)一定是極大的數。”

葉中平認為：“今年美國還在伊拉克打仗，對美元還是會影響的，歐元還會強過美元的，所以今年仍然可以用歐元報價。”

人民幣升值使得企業(yè)報價方式發(fā)生了變化。隨著人民幣得不斷升值，已有越來越多的順德出口企業(yè)開始尋求調整結算幣種的方式賴規(guī)避結匯風險。尤其是去年以來，隨著歐元、英鎊等幣種的不斷升值，順德一些外貿企業(yè)紛紛采取用歐元作為國際貿易結算的幣種，結果獲得了不少意外的收益。據悉，以前因為美元是相對比較穩(wěn)定的幣種，所以出口企業(yè)普遍都用美元報價，但目前情況發(fā)生了變化，歐元、英鎊等成了報價單位。另外。報價期限也發(fā)生了變化，有效期從一年變?yōu)榘肽?，出口企業(yè)開始考慮匯率浮動帶來的風險。

根本之策在于提高產品競爭力

去年年底，順德幾家規(guī)模不大的中小民營家電企業(yè)，聯(lián)合出口了數十個貨柜的產品。中小民營企業(yè)橫向聯(lián)合，適時“牽手”形成利益同盟，已悄然發(fā)展成為我國中小民營企業(yè)開拓海外市場的一種新時尚。據了解，參加大型商品推介會或供需見面會時，他們聯(lián)合起來租用一個攤位，推銷多家企業(yè)的產品；出國考察市場或洽談業(yè)務時，各企業(yè)抽出人員參與，分工合作。聯(lián)合的佳果是為了企業(yè)節(jié)省了開支，增強了規(guī)模效應。在同行的帶領下，這些企業(yè)先后通過了美國、加拿大、德國等多個國家的產品質量認證，他們的產品可直接出口到那些國家。由于形成了橫向聯(lián)合體，企業(yè)之間的利益和風險相近，企業(yè)主之間經常交流經營管理心得，取人之長、補己之短。

廣東偉雄集團有限公司總經理助理楊剛透露，偉雄出口比較少，而且出口產品分散在幾個公司，匯率的變動帶來的影響不大。業(yè)內人士認為，企業(yè)內外銷比例調整也可以緩解人民幣升值帶來的壓力。

人民幣升值使得企業(yè)利潤下降，一些本就利潤很低的產品面臨虧本困境。業(yè)內人士認為，應對人民幣升值的最根本之策在于提高產品的競爭力。開發(fā)高附加值的產品，提高產品利潤。