■廣東寶麗雅公司　葉中平

掃街，古已有之，科技進(jìn)步，亦不過(guò)換作機(jī)械化操作而已。然正如毛主席所言，“掃帚不到，灰塵不會(huì)自己跑掉”。所以古今中外掃街，皆以四處打掃不遺一角為精義。

出口貿(mào)易與掃街又有何干？共性便是外貿(mào)不單掃街，還要掃鋪、掃樓。在1996年，筆者的寶麗雅公司第一次到中東迪拜參展。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，展覽第一日，客戶看了陳列的燙衣板，聽(tīng)完報(bào)價(jià)后扭頭就走，如是數(shù)日。我們心急如焚，意識(shí)到必須迅速找出問(wèn)題及解決方法，否則參展花的近10萬(wàn)元就打了水漂。

我們立即派人到迪拜著名的LASASQUARE批發(fā)市場(chǎng)去，凡有批發(fā)燙衣板者必上前問(wèn)價(jià)，終于發(fā)現(xiàn)了原因———我們的報(bào)價(jià)比這里的批發(fā)價(jià)還要高。但這里產(chǎn)品的品質(zhì)、所用材料卻與優(yōu)質(zhì)的寶麗雅產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)。難怪客戶不敢問(wèn)津。

這類(lèi)展覽一般是三日香，已錯(cuò)過(guò)前兩天的時(shí)機(jī)，我們只好四處出擊，大舉掃街、掃鋪、掃樓。第五天，我們直闖批發(fā)燙衣板的店鋪推銷(xiāo)，給客戶留下我們的卡片、產(chǎn)品介紹書(shū)，并向?qū)Ψ搅私馑麄兊倪M(jìn)貨來(lái)源。我們把整個(gè)批發(fā)廣場(chǎng)的每條街都走了一遍。一天過(guò)去了，總結(jié)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這類(lèi)批發(fā)店多是從入口商那里進(jìn)貨，但入口商不一定有門(mén)面陳列，不少是集中在寫(xiě)字樓里。

這樣第六天我們又開(kāi)始了掃樓工作，從每幢商業(yè)大廈頂層開(kāi)始，逐個(gè)單位敲門(mén)，說(shuō)我們是中國(guó)的燙衣板廠，問(wèn)產(chǎn)品是否適合他們。由于每門(mén)必敲，所以常常碰到其他行業(yè)的人士，令對(duì)方莫名其妙。但我們也終于找到不少做燙衣板入口生意的，還有一些原本不做燙衣板生意的，有感我們的勤奮，收下資料并交換名片的。

幾番“大掃”后，迪拜有三種人聯(lián)系我們：一、我們找到的燙衣板入口商，二、有感我們的勤奮，有益嘗試經(jīng)營(yíng)燙衣板的入口商，三、從地鋪獲得我們資料的入口商。

回首昔日掃街壯舉，倏忽10年，而今仍歷歷在目。其中有一家地鋪的批發(fā)商，原來(lái)是每年從當(dāng)?shù)厝肟谏踢M(jìn)四個(gè)貨柜的燙衣板，經(jīng)我們自薦，已直接向我們訂貨。再加上我們向他教授信用證訂貨的方法，多年后的今天，他已是我公司熟客，也是廣交會(huì)的?？?，每年從中國(guó)進(jìn)口各類(lèi)家居用品近千個(gè)貨柜。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上付款都成為很平常的事情，要出外推廣，互聯(lián)網(wǎng)可幫很多忙。但一些客戶現(xiàn)場(chǎng)資料的收集以及與客戶面對(duì)面的推廣及感情的交流是不可少的。所以，掃街、掃鋪、掃樓的方法今天在新開(kāi)市場(chǎng)的外貿(mào)推廣上還有著重要的作用。

另外掃街一事的副產(chǎn)品是我們對(duì)迪拜非常熟悉。現(xiàn)在每次過(guò)去，都憑國(guó)際駕駛證來(lái)租一輛汽車(chē)自己開(kāi)，根本不用擔(dān)心迷路，而且還可約當(dāng)年掃街認(rèn)識(shí)的客戶吃頓飯，敘下舊———當(dāng)然是我自己開(kāi)車(chē)去赴約嘍。