商務(wù)茶座    心態(tài)與眼光

商報(bào)記者吳光琛

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，制造、研發(fā)、營(yíng)銷、管理和資本的國(guó)際化趨勢(shì)越來越明顯，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限在某個(gè)地域、某個(gè)國(guó)家，也就是說企業(yè)參與國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)己是一條必然要走的路。然而，怎么走，如何才能走好，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，的確是一個(gè)全新的課題。在這個(gè)課題面前，作為中小型企業(yè)的寶麗雅，卻給出了一個(gè)有益的答案。

寶麗雅董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為，中小企業(yè)的國(guó)際化，最重要的是要有開放的心態(tài)和前瞻性的思維與眼光。從心態(tài)來說，寶麗雅的確很開放，從1996年在迪拜簽訂第一張出口訂單開始，10年來，寶麗雅堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，先易后難，循序漸進(jìn)。這一點(diǎn)，從寶麗雅以迪拜為突破口而非從歐美切入，便可略見一斑。作為中小企業(yè)，要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲取成功，對(duì)自身資源的客觀準(zhǔn)確的評(píng)估，是非常關(guān)鍵的。這就需要一種積極開放的心態(tài)，有一種前瞻性的思維與眼光。

葉中平的前瞻性思維與眼光表現(xiàn)有四：一是對(duì)市場(chǎng)選擇的前瞻性。以迪科展會(huì)為寶麗雅國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，不但規(guī)避了歐美市場(chǎng)可能出現(xiàn)的高風(fēng)險(xiǎn)，而且降低了寶麗雅進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門檻，為中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了一種新的思維；二是對(duì)產(chǎn)品選擇的前瞻性。寶麗雅在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，采取的也是先易后難的策略，先選擇國(guó)際上需求自己又有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)入，然而再推而廣之，全國(guó)走向國(guó)際市場(chǎng)等等；三是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的前瞻性。目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)品牌商標(biāo)直接用中文拼音，致使很多外國(guó)人不知其意，直接影響到企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。而寶麗雅在創(chuàng)辦之初，就同時(shí)采用了中、英文的注冊(cè)方法，而且巧妙地將商標(biāo)名嵌入到企業(yè)的消費(fèi)者和經(jīng)銷商一目了然；四是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。無論是對(duì)市場(chǎng)，還是對(duì)政策變化的預(yù)測(cè)，葉中平都獨(dú)具慧眼，從而規(guī)避了許許多多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

中小企業(yè)的國(guó)際化之路，并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品外銷或OEM，而應(yīng)該在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)造一個(gè)使企業(yè)能夠健康成長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)空間，并且能夠切實(shí)地保障企業(yè)自身在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展與利益。從這一層面來說，記者認(rèn)為，寶麗雅的國(guó)際化略與經(jīng)驗(yàn)值得廣大企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的思考和借鑒。

                 《珠江商報(bào)》（2005年8月1日C版 商務(wù)周刊）